富山市において、「相続した実家の早期売却を成功」させるまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

G様は市内の不動産会社をネットで探し、その中で

• 富山市に密着しており、地域の特徴に適した売り出し方をしてくれそう
• 相続不動産の売却にも強そう

上記2点で早期売却が目指せそうと感じたTUMUGU不動産に相談することにしました。

G様の「トラブル・課題」の解決方法

G様は早期売却することを希望していました。
早期売却を目指すには不動産会社選びがとても重要になります。

1. 早期売却したいときの不動産会社の選び方

① 買取実績・スピード感

• 即日査定・最短数日で契約できる会社か
• 「買取保証付き仲介」サービスを持っている会社も◎

② 地域密着度

• その地域の相場や買主層を熟知しているか
• 過去の成約事例を見せてもらえるか

③ 査定額の根拠

• 相場から極端に外れないか
• 査定額の根拠をきちんと説明してくれるか

④ 担当者の対応力

• 連絡が早く、レスポンスが丁寧か
• 早期売却に向けた具体的な提案（ホームステージング、清掃、価格調整）をしてくれるか

2.「結果」

G様は弊社とともに早速、売却手続きを開始。
G様の希望である早期売却を目指すために、価格を相場より安めに設定するなどして、準備を行いました。

売却開始時には地元の購入希望者へ優先的に情報を発信し、少しでもすぐに買い手が見つかるような工夫をした結果、わずか2ヶ月で成約。
G様は「思っていたより早く買い手が見つかり驚いた」と満足されているご様子でした。

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は富山市にお住まいの50代のY様です。
2年前にお母様が亡くなり、市内にあるご実家を相続されました。
当初は「思い出が詰まった場所だから保有しておこう」と考えていたものの、仕事が忙しく、維持管理に時間が割けず、放置状態となっていました。

最近になって郵便ポストにチラシやゴミが投げ込まれたり、庭の雑草が伸びて近隣から「虫が増えた」と苦情が寄せられたりするようになりました。

Y様は検討の結果、手放すことに決め、これ以上近隣の人とのトラブルが増える前になるべく早く売却したいと考えています。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

Y様は市内の不動産会社をネットで調べ、その中で

• サイト内に「即日査定」といった記載があり、迅速に対応してもらえそう
• 市内での売却実績が豊富だった

上記2点で安心して任せられると感じたTUMUGU不動産に相談することにしました。

Y様の「トラブル・課題」の解決方法

Y様の相続したご実家は数年放置状態であり、郵便ポストにいたずらされたり、雑草が伸びていたりと近隣の方から苦情が寄せられていました。

1. 早期売却のための販売戦略

Y様のご実家の現状は下記になります。

• 雑草が伸び放題となっている
• 害虫発生による近隣からの苦情
• 景観的にも問題がある

上記を踏まえ、弊社は庭木の剪定とハウスクリーニングの実施を提案しました。
また、近隣需要を調査し、売却価格を相場よりやや低めに設定。
「DIYやリノベーション向け物件」として売り出し、よりニーズを絞った販売戦略を立てました。

2.「結果」

Y様は弊社の提案を受け、すぐに雑草を刈り、業者に依頼してハウスクリーニングを実施。

物件の外観が整ったことで近隣からの苦情も収まり、販売開始から約3ヶ月で買主が見つかりました。
相場より価格は低かったものの、早期に売却できたことで、維持管理の負担や近隣トラブルの不安から解放され、Y様は「これで肩の荷がおりた」と安堵されていました。

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は富山市にお住まいの60代F様です。
お母様が亡くなり、市内の実家を相続することになりました。
ご実家は老朽化が進んでおり、維持管理をするのが大変そうだったので、移り住む予定もないことから売却することに決めました。

最初に相談した不動産会社では近隣相場より高めの価格を提示され、「そんなに高い価格で売れるなら」と、そこで売却活動を開始しました。
しかし、なかなか買い手がつかず、その間、維持管理の費用や体力的負担がかかり続けてしまいました。

F様は、高く売却するよりも維持管理から開放されたいと感じるようになり、早期売却が目指せそうな不動産会社に相談し直すことにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

F様は、近くにある複数社の不動産会社に相談した結果、その中で

• 査定価格を提示する際に、価格の根拠も説明してくれた
• 担当者の感じが良かった

上記2点で信頼できると感じたTUMUGU不動産に相談することにしました。

F様の「トラブル・課題」の解決方法

F様の事情を詳しく聞いたところ、最初に相談した不動産会社は高く売却してくれそうでしたが、実際は物件の相場を大きく上回る価格を設定していただけで、根拠のある査定ではありませんでした。
そのため、買い手がつかず売却期間が長期化してしまったそうです。

早期売却は「現実的な価格設定」が鍵となります。

1.買い手が見つからなかった原因

まず初めに、弊社にてF様の前回の売却活動について振り返りを行いました。
結果、周辺の成約事例と比較して「当時の販売価格が相場より約40％高く設定されていた」ことが判明。

加えて、維持管理費や草刈り、固定資産税などのコストも試算したところ、販売活動が長期化することでF様のご負担が今後さらに大きくなる可能性が高いことが明らかになりました。

こうした背景を踏まえ、弊社では早期売却を実現するために、現状の相場よりもやや低い価格で再度販売を開始することを提案しました。

2.「結果」

F様は、弊社の提案に納得し、相場よりもやや低価格で再度売却活動をスタートしました。
価格を見直したことで購入希望者が増え、販売開始からわずか2ヶ月で買主が決定。

F様は高値売却にこだわらず現実的な価格に切り替えたことで、「前の会社でずっと売れずにストレスだったけれど、早く決まって本当にホッとした」とおっしゃっていました。