富山市において、「売りづらい相続不動産を無事に売却」するまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

K様は富山市内の不動産会社をインターネットで検索し、その中で、

• 相続不動産の専門サイトがあった
• 「築古」や「老朽化」といった状態の悪い不動産の売却事例が掲載されていた

上記2点で「自分の課題を解決してくれるのではないか」と感じたTUMUGU不動産に相談することに決めました。

K様の「トラブル・課題」の解決方法

K様は相続したご実家の敷地は旗竿地と呼ばれる不整形地であることから「条件が悪いから売れない」と絶望されていました。

そこで弊社はまず、「何が本当の障害なのか」、「どこまでがリスクで、どこからが工夫できる部分なのか」を一つずつ整理しました。

1. 買主にマイナス要素を見えない不安にしないことが大切

状態の悪い不動産を売り出す際、買主にとって最大の不安は「購入後に修繕などにいくらかかるか分からないこと」です。

そこで弊社は、解体や接道義務を果たすための措置（セットバック）にかかる費用を事前に精査し、数字として提示する方針を取りました。

また、あらかじめその分を差し引いた「納得感のある売却金額」を提示。
買主が購入後にリフォームや解体を行う際に「いくらかかるか分からない」という不安を排除しました。

加えて、「DIYを前提とした若い世帯」や「近隣住民による駐車場・菜園用地需要」など、条件を前向きに捉えられる層へターゲットを絞りました。
弱点を消すのではなく、理解してくれる層に届ける戦略です。

2.「結果」

弊社の戦略で売り出してから4ヶ月後、「安く土地を取得し、自分で手を入れて住みたい」という方から問い合わせが入りました。

物件の条件を十分に理解したうえで購入を決断され、
現況のまま無事に成約。

K様からは「他社では『無理』と言われていたので、売却を諦めていましたが、こちらに相談したおかげで手出しの費用なく手放すことができました」と、感謝のお言葉をいただきました。

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は富山市にお住まいの60代、M様です。
ご両親が遺した富山市内にあるご実家を相続されました。

相続登記の手続きを進める中で、M様が相続したご実家の敷地は接道義務を満たしておらず「一度壊すと家が建てられない（再建築不可物件）」物件であることが判明しました。

M様はすでに持ち家があり、ご実家には移り住む予定がなかったため、売却しようといくつかの不動産会社に相談しましたが、再建築不可物件ということで対応してもらえず、困り果ててしまいました。

M様は、「売却できなくてもいいから、どうにかして手放す方法を教えてほしい」ともう一度、別の不動産会社に相談してみることにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

M様は近くの不動産会社をネットで調べ、その中で、

• LINEからでも問い合わせができて気軽に相談できた
• 富山市で相続時におすすめの不動産屋 第1位に選ばれた実績があった

上記2点で、相談しやすいうえに信頼できると感じたTUMUGU不動産に相談することにしました。

M様の「トラブル・課題」の解決方法

M様は相続したご実家が再建築不可物件であったことから、売却できないと思い込んでいらっしゃいましたが、決してそんなことはありません。

そこで、「再建築不可物件を売却する方法」を紹介しました。

1. 再建築不可物件を売却する方法

再建築不可物件とは、建築基準法で定められている接道義務などが満たされていない一度建物を壊すと家が建てられない物件のことです。

再建築不可物件を売却する方法は主に以下の3つです。

〈再建築不可物件を売却する方法〉

弊社は、再建築不可物件の売買も積極的に行っています。
M様には最も負担が少ない手段として、売却価格は多少安くなりますが、弊社での買取を提案しました。

2.「結果」

M様は、「今すぐに手放せるのならありがたい」と弊社での買取を選択。
手続きはスムーズに進み、ご実家は無事に整理されました。

「価値がないと思っていた実家を、まさかそのままの姿で買ってくれる人が現れるとは夢にも思いませんでした」と、M様には大変ご満足いただけました。

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は富山市にお住まいの50代、A様です。
お父様が亡くなり、富山市内にあるご実家と郊外にある土地を相続しました。

A様は、すでに持ち家があり、ご実家に移り住む予定がなかったため、売却することにしました。

また、土地については傾斜があり、住宅用地としては向いていないと考え、売却を諦めていました。
しかし、「自分では使わないし、固定資産税を払うのももったいない」と考え、富山市に寄付して公園や緑地にしてもらおう」と市役所に相談することにしました。

しかし、実際に市役所に相談したところ、「利用価値が低い土地の受納はできない」と断られてしまいました。
そこでA様は、実家の売却相談と併せて土地を手放す手段はないか不動産会社に相談してみることにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

A様は、富山市内の不動産会社をネットで調べ、その中で

• 富山市での不動産売却実績が豊富だった
• 相続不動産専門のサイトがあり、信頼できそうだった

上記2点が決め手となったTUMUGU不動産に相談することにしました。

A様の「トラブル・課題」の解決方法

A様は「自治体に引き取ってもらえないなら、もう手放す方法はない」と絶望されていました。

そこで弊社は、ターゲット設定を工夫し、土地を売却することを提案しました。

1. ターゲット設定の工夫

自治体への寄付は、公共の利益（道路や公園など）に合致し、かつ管理コストがかからない土地でない限り、受理されることは稀です。

A様の土地は傾斜があり、使い勝手が良いとはいえませんでしたが、富山市の自然環境を活かした「プライベートキャンプ用地」や「資材置き場」としての可能性を検討。
弊社の顧客ネットワークを活用し、安価でも「その土地を必要とする人」を探し出しました。

また、A様にとって重要だったのは高値で売却するよりも、管理責任から解放されることでした。
その点を改めて整理し、確実に売却できる価格を重視する方針を共有しました。

2.「結果」

弊社がターゲット設定を工夫して売り出した結果、4か月ほどで趣味の拠点を探していた買主様が見つかりました。
また、ほぼ、同時期にご実家も買主が見つかり、どちらも無事に売却が成立しました。

土地の売却価格は決して高くはありませんでしたが、A様からは「自治体に断られた時は目の前が真っ暗になりましたが、売却という最高の形で相続を終えられました」と、感謝のお言葉をいただきました。